Maverick Buying verursacht immense Mehrkosten

Mal eben kurz eine Bestellung an der Einkaufsabteilung vorbei zu tätigen, um (vermeintlich) Geld zu sparen: Maverick Buying kommt nicht nur in KMU, sondern auch in fast jedem größeren Unternehmen vor – auch wenn die Mitarbeiter meist darauf geschult sind, jeden Einkauf richtig abzuwickeln. Zugegeben: Immer den Dienstweg einzuhalten, erfordert eine gewisse Disziplin; allerdings ergibt […]

Einkauf 4.0 – Beschaffung im Wandel

Das „Internet der Dinge“ hat den digitalen Strukturwandel längst eingeleitet – gemeinsame Aufgabe von Firmen und Unternehmensberatungen ist es nunmehr, auf die veränderten Aufgabenstellungen und Anforderungen zu reagieren – und die Chancen zu nutzen, die sich dadurch bieten. In der gemeinsamen Studie „Digitalisierung des Einkaufs – Einkauf 4.0“ haben der Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik […]

Die wichtigsten Verhandlungsstrategien kennen und können

Eine erfolgreiche Verhandlungsführung erfordert neben unternehmerischem Know-How auch Grundlagenkenntnisse aus der Psychologie: Im Folgenden stellen wir Ihnen die wichtigsten Taktiken vor, mit denen Sie aktiven Einfluss auf die Gesprächsführung nehmen. Gleich vorneweg: Aus unserer Sicht empfehlen sich Strategien, welche mit Druck, Aggressivität etc. einhergehen, grundsätzlich nicht. Allerdings ist es wichtig, auch diese zu kennen, um […]